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拼多多运营，当店铺流量不今准、商品转化不高怎么办？今天分享三招！
拼多多代运营 拼多多店铺影响质量分的因素有哪一些
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大部分的情况下，都可以把质量分约等于商品在关键词的点击率。前面讲场景算法，是直接拿点击率来计算的，可以推算点击率相当于是场景的商品质量分，搜索推广也是一样的道理。
这个比例是根据看过的大量数据案例总结出来的，点击率占了70~80%，已经是很保守的比例了，还有一个是消耗的稳定性。稳定性是什么意思呢？就是比如说你的商品在关键词里有一千个点击，点击率10%，那对比别人连续一个月每天一千个点击，点击率都是10%的商品来说，肯定他的质量分会更高。所以在保证点击率足够高的情况下，还要有足够的稳定消耗，也就是刚才提到的数据越多质量分越丰满。
误区1：
有些人觉得每天投放2k-3k个点击，质量分就能“养”高，并非如此，点击率也得够高，不然投放量再大质量分也是起不来的。跟商品的相关性和其他，主要就是转化率和ROI，还有DSR或者商品的评分这些，都会有影响，但只占了很小的比例。
误区2：
ROI对质量分的影响很大，这种说法是错误的。ROI再怎么高，跟平台有啥关系呢？但点击率高，是跟平台的广告营收直接挂钩的，除非平台对全网GMV存在KPI的时候，那么会权衡对推广带来的营收和GMV之间比例，但也是考核商品的曝光产值，并作出部分加权。
误区3：
不是拿起键盘就开始卡位的，需要以了解竞争环境和优异的商品内功为前提。
误区4：
调价影响权重，这是错误的认知。
后面会重点讲怎样结合运营来使用搜索推广。如果还有一些知识点没到位的，各位也可以在后面留言，我后续会把知识点给加上去。
如果你有学到，欢迎转发分享让更多的拼多多商家学习，谢谢！

拼多多运营推广过程中一定要清楚自己产品的核心卖点，毕竟核心卖点才是流量竞争力
想着让产品有好的访客行为，能够打标，让买家点击，收藏，直接的转化，就要让产品的卖点竞争力提升，让买家有关注它的更多潜在因素。
因为买家购买需求的多样化，所以我们没办法把握所有，找到一两点就够了。
为什么同样的产品，大家卖，头部几个商家卖的好，其他人都能跟着喝汤。因为在搜索的过程中，购买人群分层，分层之后的人群对产品的卖点需求不同。
1、功能性差异
丰富的产品功能，在原产品上有升级，以及强调不同的产品方向，产品的展示包装很重要。
2、价格性差异
这是日常做店铺时常用的，适合搞。再者配合好的产品内功设计，产品同样可以高价走。
3、利益点差异
产品的优惠，产品的赠品，都可以让在细微的竞争中，获得一些优势。
4、需求点差异
更多是产品的差异化，满足不同需求的产品，多sku的分布，更好的获取转化。
5、提供附加值
也就是增值服务，买产品也是在买服务，没有售后问题，提供**服务体验，拉新、留存都是不错的。
给自己产品清楚的定位，从而在主图，主图视频，详情，整体产品的包装设计等方面体现你的优势。

除了前面说的【流量词】【成交词】，还有【人群词】：虽然都说词背后代表着人群，但是这个人群也分精准和不精准。
给大家举个例子吧。比如男生想去买一件短袖，他会搜什么词？T恤？ 短袖？
当然不排除有其他搜索喜好的人群，但是大多数男生在购物的时候，词汇还是比较匮乏的，反馈出来的结果就是男装的流量词都集中在大词上。
但是这类词人群就会比较杂，比如20岁会去搜T恤，30岁也会去搜T恤，但是你的产品并不会满足所有年龄段人群，可能有个好卖的年龄区间。
所以在标题、产品属性描述和视觉方面我们就要做好区分。

【场景词】：也就是利用场景词根来限定产品的使用空间。
比如毛巾，可以有家用毛巾、宾馆毛巾、理发店毛巾等等。
家用、宾馆、理发店这些场景词根加在核心关键词前不定了产品的使用场景，也锁定了购买人群。
就像一位家庭主妇，应该就不会搜宾馆毛巾、理发店毛巾这类场景词，更多会搜家用、纯棉、擦脸等等。
【风格词】：比如服装的名媛、复古国风、气质通勤、清新可爱、街头潮人、原创设计、港风等等，而且喜欢某一风格的人群，轻易不会更换风格。
【品类词】：也是属于一种关键词，也就是给每一类的商品制定一个词语来确定这个商品的名字。
这个我们可以在APP分类页面可以很清楚地看到品类的分布。
一共给大家介绍了8种关键词分类，我们可以根据自己产品特点来进行选择，比如服装类目可以属性词和风格词一起去测试，像一些标品类目，前期我们可以尝试场景词、成交词来精准人群标签，后期想要扩大流量的时候，再选择品类词和增加热度较高的流量词。
当然如果我们资金充裕，也可以上来直接走品类词。
其次，如果我们产品属性词比较多，那是比较适合搜索渠道的，但是如果形容词和描述词比较多，那这类产品就不要太过执着于人找货的搜索渠道，场景货找人的形式会更加适合。
当然像女装这类属性词和形容词都比较多的类目，搜索和场景都会很适合，只不过看我们在各个渠道拉新成本来分配推广资金比例罢了。
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