详情页设计要点

产品上架大力推的时候，主图点击率挺不错，但因为详情页的布局差的原因导致了我们的转化率跟不上，很多商家都会遇到这种问题，每天烧上千块钱，转化率却跟不上，烧的很心疼。 详情页 详情页的图片、文字、视频等就是商品的简历，整个详情页就如同一个店铺，是由浏览转化为购买的一个重要区域，也是展示详细产品、品牌魅力进而赢得老客户的重要途径。

下面跟大家说一下详情页的排版，主要分八个板块，分别为

(1)场景图：产品在实景中有展示，增强用户的代入感。

(2)局部的展示图：展示产品的部分细节图，让买家在细微处了解产品。

(3)卖点图：**产品的优点，吸引到买家。

(4)细节图：买家需要了解的地方，排除买家的疑虑。

(5)对比**产品，**自己宝贝与众不同的地方。

对比图：对比**产品，**自己宝贝与众不同的地方。

(6)**图：通过买家的**，上身效果图，获取未购买买家的信任。

(7)实力展现：打消用户对于售后的顾虑。

(8)痛点营销：与消费者产生共鸣，这个主要针对于标品。制作详情页是有步骤的，不是各种图片随便放置，接着给大家讲一下如何制作详情页。

步骤一:首先是海报图，海报图用美的一张模特图，加文字的渲染足以给买家视觉上的冲击，一般美好的事物大家都有看下去的欲望。

步骤二:接下来可以挑选好的买家秀展示在详情页，让未买过的买家秀感受我们产品是真真实实的好，同时真实消费者的一切**和好看的晒图更容易让买家喜欢。

步骤三:然后是产品图和模特图，首先展示模特图、全身图、正面图、背面图和侧面图，展示模特穿身效果，激发买家购买欲望，每张图片增加不同文案来展示产品特点以及优点。

后是产品展示，首先添加一张正面静物图和一张背面静物图让买家可以进一步了解到产品，例如服装类的面料、内衬、颜色、扣拉链、特色装饰等细节，特别是领子、袖子、腰身和下腰等部位，同时服装类要添加服装的尺码供买家选择合适的尺码。?

在我们做好详情页但是没有很好的反馈，我们需要去思考什么?出现这种情况我们应该怎么办?

1、 买家并没有在详情页中看到他们需要下单的欲望?

你把你的产品植入到他的生活。比如卖纸巾，看它有多用途，卸妆洁面，母婴呵护，泥膜清理，私处护理，洗脸擦手。本来消费者是需要一个擦脸的或者卸妆的纸巾，结果发现如果买了它，还能干这么多事呢，那消费者就觉得那得买。这是使用场景，我们一定要考虑。

在这些场景下去拍照，给他一种代入感。卖啤酒的，看球喝，朋友见面喝，聚会吃饭喝，欢乐时刻也要喝。

认知对比，这点我要跟大家说一下，新的广告法里面是不允许我们做跟竞品或者品牌做对比的，所以你们要根据自己的实际情况而行，不要被投诉了广告法。俗话说没有对比没有伤害，认知对比让消费者感觉你的产品更值，竞品很差，

2、 你详情页展现出来的东西给买家留下了多深的印象?

我们都知道详情页主要是展现产品的卖点，可是要展现什么卖点，展示多少，展示的顺序是什么，这些你有没有想过呢?其实这些都在无时无刻的影响着宝贝的转化。我相信很多人的想法都是卖点展现的越多自身的优势也就越大，其实这是一个错误的想法，你展现的越多到后买家什么卖点都没有记住，就会觉得你的产品没有特色，后就会放弃你的宝贝。在展现方面我们应该展现重要的核心卖点，而恰好这个卖点是和你的核心属性关键词紧密相连的。因为买家的目的非常明确，就是他需要这个产品，如果我们主打其中一个核心，抓住买家的需求，买家会牢记自己的需求，其他次要核心通过详情表明。