现在京喜处于发展阶段,前景非常不错,主要是因为后台比较硬,一有微信直接,二有京东,三有,四有京喜站内,五有京喜小程序,六有京喜M站,所以说京喜的前景还是不错的。因为一个APP能不能火,无非就是看入驻的商家多不多,以及进来的大不大,现在京喜刚刚两方面都占有一定优势,所以大有可为!
京喜运营找天赞 京喜运营成长*二阶段
每个阶段都有专门的课程,有任何不清楚的随时留言,我将时间单独分享给你。
*二阶段:基础运营
货源
渠道的重要性:能拿到比别家质优价低的稳定货源,你将赢在“起跑线”。
线上渠道,线上渠道示例:网上代销进货、搜索引擎、广告。
优势:*库存、资金量小、现成数据包。
线下渠道,线下渠道示例:批发市场进货、厂家直接进货、批发商处进货、品牌代理商、身边货源。
优势:质量有**、价格好谈、库存可控。
选款
为什么要选款?根据数据表现选择经过检验的优质商品,可以有效减少后期推广费用,有效提高ROI,精准打造**。
选款入门
非标品选款
标品选款
定价
中的商品,分为活动款、款、利润款,对于不同类型的商品进行合理定价,可以销量、利润两丰收。
活动款定价:根据活动位置以及对活动效果的预期确定活动价格区间;
款定价:通过合适的标题主词占排序增加曝光,制定底线价格及时调整价格;
利润款定价:根据款主词所处的价格区间和该品合理调整价格。
常规款定价
活动款定价
商品发布
一键搬家,在第三方平台同时有经营的商家,可以一键把商品迁移过来,大幅节省人力成本。
操作:复制/抓取迁移商品链接——商品迁移成功(稍作编辑)——等待平台审核
绑定第三方,在其他平台有开设、销售同样商品的店家,可以通过绑定第三方,在京喜平台上同款商品累计全网销量,快速起步,增加、商品权重。
路径:点击复制验证码——登录第三方平台自己的——将复制验证码填入已上架商品——找到第三方平台中已复制验证码的商品ID——将商品ID/链接填入京喜平台验证码页面的的填写商品ID输入框——完成上述步骤后点击验证等待绑定结果
商品发布
商品优化
商品标题,一个好的标题不仅可以吸引点击,还可以带来更大曝光、切中目标客户。
字数:60个字符(30个中文汉字)
优化技巧:确定优化需求、选择合适的核心词、词、精准关键词、合适组合得到商品标题
商品图片,主图在较大程度上影响点击率,好的主图可以抓人眼球、吸引点击、提高转化。
优化技巧:善用拼接图、细节呈现、纯色背景、卖点提炼。
轮播视频,轮播视频可以*的传达商品信息,上传了轮播视频的商品在GMV、支付量上都有明显提升。
商品属性,更加详细和准确的商品属性与描述可以提高搜索时权重,将商品更精准的推荐给适用消费人群,提高转化。
商品详情,详情页的卖点提炼到位,可以提升买家购买的欲望,提高转化率。
发货时间,发货规则是平台重要的规则,一旦发生延迟发货、虚假发货、欺诈发货、缺货的行为将会受到平台严肃的处理。故还需留意发货时间。
商品评价,商品评论对于消费者购买决策有着重要的影响,绝大多数消费者在做出购买决策前都会查看评论,糟糕的评论会让消费者取消购买;
优化技巧:如实描述、按实发货,不触碰DSR雷区;选择有实力的物流公司;售前齐发力;合理引导**,恶意订单举报。
京喜代运营找天赞 告诉你怎么利用京东快车跟京东直投打造** 京喜托管
说起京喜运营模式,不外乎有3种,1种是店群模式,手握上百个,每个几百上千条信息,东边不亮西边亮,积少成多,总会有订单;2种是**模式,也是目前平台上效果好,用的多的模式,利用单品**打造引进巨大的,来转化成订单;3种是品牌专卖模式,目前平台上品牌意识逐渐增强,平台也有意孵化本土品牌代表商家,所以对于品牌店的扶持力度是比较大的,对于小品牌商家的品牌打造计划也是很有帮助的,并且成本也是非常低的。
京喜代运营找天赞 告诉你怎么利用直通车打造** 京喜托管
作为没品牌的普通商家而言,*2种**模式才是爱;今天跟大家分享下怎么利用直通车打造**;
1、选对关键词。如果关键词没选对,不仅标题没权重,直通车账户权重也会受到影响;例如在直通车上添加“雪纺连衣裙”“修身显瘦连衣裙”等二级词,权重会比“连衣裙”的权重高;
2、在直通车放入二级词之后,先停养两天,为的是养账户权重;
3、之后就为二级词出价,从0.1元开始再养两天;
4、接着要会看直通车的曝光量、点击率、点击花费、ROI、质量得分等数据指标,虽然数据会比较少,但一定要看;
5、如果曝光低的话,可能是因为出价低,就可以每次出价都提高0.1元;
6、点击率的话,就是要去优化主图。一张图就能解决京喜直通车的所有花费,且一张牛逼的图就能拉动一个**,点击率不高我们就多做几张主图去测试。
7、直通车花费和质量得分是挂钩的:质量得分越高,花费就越少;
8、ROI(投产比)就是商品详情页的问题了。如果5000访客才1%的转化,低于**转化率就要看看自己的详情页与销量高的对手的详情页都由什么优势和劣势,再细化去做优化;
9、每个数据的核心我们都知道,也知道需要优化哪一部分核心问题,那么刚刚说的加二级关键词后,数据稳定,质量得分上10分,接下来我们就可以开始慢慢的加热词,切记莫要心急哦!
浙江天赞网络科技有限公司落座与人杰地灵浙江杭州专注京喜代运营。
专营项目:产品定位,市场分析、进行全面诊断,给您出具方案,进行的标签打造,风格设计定位、人群定位接下来做竞品、**打造、活动策划,粉丝维护!
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京喜商家运营 如何利用商品标签让点击率暴涨
刚接触京喜的商家们,你们好,初入京喜,您是否也有着这些困扰? 运营没人带?自己摸索弯路多?访客太少整体转化差? 为了更好的解决各位新商家遇到的这些问题,接下来将为商家准备一份新手学习课程表,大家可以根据自己的运营进度来学习:
京喜商家运营 如何利用商品标签让点击率暴涨
【阶段一;入驻平台】
开店
企业、适用于企业开店,认证时需要提供营业执照等相关资料。分为普通店,专营店,专卖店,旗舰店。
行业、部分主营类目在实际经营前,需要额外上传行业/,且保证金也会有不同的要求;如需上传,请使用电脑浏览器打开商家后台,进入【管理】——【信息】——【】
保证金
0 元入驻、为降低经营门槛,不缴纳保证金也可正常上传商品并获得订单。但为了**消费者权益,在未缴纳保证金的情况下,经营将受到一些限制。
保证金、指商家向平台缴存的,用以保证其提供优质的商品和服务,以及严格按照《京喜平台合作协议》及各项平台规则合规经营的资金。
活动保证金活动保证金与保证金的区别:活动保证金用于参加平台活动,保证金用于日常合规经营。
平台规则
平台规则做得再好,也怕出现违规。合规经营才是做大做强的正确打开方式。
商家常遇到的违规问题进行分类整理,包括:发货规则、描述不符规则、假货规则、商品相关规则、相关规则和服务相关规则等。
【阶段二;基础运营】
这个阶段涉及的内容较多,将在下篇帖子细细道来;
浙江天赞网络科技有限公司落座与人杰地灵浙江杭州专注京喜代运营,公司规模70多人现有运营项目组13支。
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京喜网店托管 京喜运营利用商品分层带来大 多订单
我们在做京喜发布商品的时候,会遇到几个问题,就是上多少产品合适?上什么价格的产品合适?这篇文章就是跟大家分享,产品布局:款、利润款、形象款具体如何定位?影响成败的利润款,要如何定价?如何提升利润款转化率?利润款如何精准获取?风格是京喜下一个风口!
目录
Part 1
产品布局
(1)A类款——特征:销量高,大,转化率高,利润率低;
入口:类目、搜索,活动与首页、付费占比较低;
对应款:基础/大众款(服饰箱包中的标品),例如白T恤,纯色雪地靴等。
(2)B类利润款——特征:销量一般,价格与行业均值持平,转化率中等偏上,利润率中等;
入口:类目、搜索、活动(较少)、付费占比一般为五五开;
对应款:稍有及风格款,例如撞色打底衫,拉链马丁靴等。
(3)C类形象款——特征:销量低,价格普遍**行业均值,转化率较低,利润率较高;
入口:搜索、付费占比高(风险高);
对应款:强风格款,例如气十足的丝光棉衬衫,英伦复古贴布帆布鞋。
“高价款”并非纯粹单价偏高的商品,一般指B类款,即利润款,定价在合理范围,能保证利润率,且付费推广的ROI可控。
Part 2
案例说明——如何操作利润款?
(1)利润款如何定价?——买家是否下单,一般会在产品价格和款式喜好度两方面进行权衡。在无同款的前提下,大部分B类款(利润款)的定价,可参考所属类目日销量大于20的商品售价的均值。 例如活跃(日销量大于10)的长款毛呢外套(无皮草加持),站内均价在70元-200元,不论自身款式、成本如何,定价尽量控制在此数值之间。 PS:降低用料品质以压缩成本,会导致DSR下降(大部分类目亦是如此),以次充好的描述不符后果很严重。
(2)如何提升利润款的转化率?——影响转化率的因素依旧是访客来源、商品价格、商品销量评价、商品详情,但对这类款式(利润款)而言,每个因素的占比稍有不同,除了基础的销量评价以及详情的卖点**之外,更多是在于对来源的把控。
对于B/C款而言,搜索来源的转化率明显更高,场景的叶子类定向同样表现优异。而提升另一个关键点则是在软服务方面下足功夫。 ;PS:利润款容易遭受同款竞品低价**,这也是平台性价比体现的宗旨(通过DSR/评分处理品控)。只要是同款几乎都会划入相似商品的推荐。解决方案则是自主实拍,做出风格差异化。
(3)利润款如何获取精准?——前面提到,B/C类款式(利润款和形象款)来源在类目、搜索和活动中竞争力较差,主力的获取方式为搜索/场景推广(力求精准),次之为类目及搜索推荐。这类商品在获取的原则为:从参差不齐的中筛选出商品的精准目标人群,并转化成粉丝的过程,同时也是风格店的核心思路。
象征性总结:
靠大**发家致富的操作即将成为鸡肋之行,找出下个风口并从中顺势而上是目前商家面临的难题。无论是平台的细分大势,还是即将来袭的风格店,都需要自身过硬的运营能力来应对。商家自身持之以恒的内功,能让羽翼保持丰满,亦可摆脱对风口的依赖。
我是浙江天赞网络,一个专门从事京喜运营的组织,负责是我的,效果是我的,双赢是我的宗旨!
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京喜运营适合一些有电商经验的商家,纯电商小白不建议去玩京喜,目前平台的入驻门槛不像淘宝跟拼多多这么低,几个硬性指标就是有品牌,有,是一般纳税人。所以纯电商小白可能不是非常合适!
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