天赞拼多多托管 拼多多搜索推广关键词运用 拼多多关键词优化

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上一篇说的搜索推广的原理是比较简单的，关键词的知识点比较多。包括是用什么工具，怎样找词和关键词的分类，较后是关键词的定向。这篇就详细说说关键词的部分
①首先怎样去获取这些关键词的数据？
在推广中心点一下推广工具，再点搜索词分析，可以直接进入页面，如图1；

这个工具有三个板块，一个是所属类目的关键词汇总，*二个是查询关键词的走势，这个功能非常强，是可以跨类目查询的。*三个是相关词，可以快速让你知道哪一些词是会拓展匹配的，什么是拓展匹配，我们后面再说。
对于非标，我们重点关注搜索热度跟点击率跟转化率，还有平均出价。根据我接触到的非标类目来看，大部分关键词的搜索热度都是有周期性的，也就是说他可能在周末的时候流量比较大，所以我们要通过趋势表来观察词的热度变动。

点击率也是一样的道理，因为点击率涉及到质量分，可能就要关注行业点击率变化，转化率就不用说了，转化率用于判断自己商品跟类目商品转化率之间的差距，要注意定价偏高的商品或新品转化率一般都会比行业均值稍微低一些，平均出价对应的是市场的竞争环境。

为什么标品不关注转化率跟搜索热度呢？
除了季节性比较强的标品，搜索热度的变动不会特别大，但出价得关注，因为对手的出价变动也是非常频繁的，在搜索推广尤其**。标品的点击率和转化率没太大的参考价值。因为很多标品在卡位或设置了区间价，导致行业点击率跟转化率都有非常大的波动。比如说百货类目，同类目商品的点击率和转化率几乎接近20%。是因为试用装拉高了行业均值，如果你在分析的时候，以这个为参考，那难免有几分扎心。

②关键词分类，如图2；

按热度和结构来区分，热度纯粹是看搜索热度，就是我们口中所说的大词跟小词。
按结构来分要复杂一点。类目词，也叫一级词。比如说连衣裙，马丁靴、剃须刀，这些都是一级类目直属词。
二级词就是在类目词里加一个属性，或者是性别啊一类的，比如说连衣裙冬。马丁靴女，双层剃须刀等等。
【知识点】——类目词不一定是较大的词。因为买家在搜索关键词的时候，比如搜索连衣裙，下拉词弹出韩版啊冬啊什么的，很多人都会照着下拉词去找自己喜欢的商品，就会导致二级词，甚至是三级四级的长尾都会有非常高的热度，甚**于一级词。

③关键词定向：现在后台已有的定向分类是重定向跟相似商品。重定向指跟你的店铺发生过关系的人，例如购买收藏啊什么的，相似商品定向就是浏览过类似推广商品的客户等等，这两个定向其实这个就是买家身上的标签，由此也可窥探平台的千人千面的细腻程度，这个改天再聊。
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例如马丁靴出价一块钱才能拿到**名，但现在你可以出价5毛钱，然后设置重定向溢价为**，这时候跟店铺发生过关系的人，就会看到你的商品在推广位的**名，其他人看到的则是出价五毛钱对应的位置。这样就可以单独获取到这部分精准人群，相似商品也是一样的道理。跟场景的基础价和溢价是同样的意思，只不过搜索推广是针对关键词进行通投，而场景是针对定向和资源位。
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操作方法：
通过定向溢价来实现。想让什么人**看到你的商品，那你就对这部分人的溢价调高。
以上就是今天关于拼多多搜索推广关键词运用，如果你有学到，欢迎转发分享让更多的商家看到，谢谢！