常州拼多多托管 拼多多店铺托管

作为一个合格的拼多多运营，在店铺基础做好之后，我们如何做好一家店铺的数据端？
拼多多运营推广过程中一定要清楚自己产品的核心卖点，毕竟核心卖点才是流量竞争力
想着让产品有好的访客行为，能够打标，让买家点击，收藏，直接的转化，就要让产品的卖点竞争力提升，让买家有关注它的更多潜在因素。
因为买家购买需求的多样化，所以我们没办法把握所有，找到一两点就够了。
为什么同样的产品，大家卖，头部几个商家卖的好，其他人都能跟着喝汤。因为在搜索的过程中，购买人群分层，分层之后的人群对产品的卖点需求不同。
1、功能性差异
丰富的产品功能，在原产品上有升级，以及强调不同的产品方向，产品的展示包装很重要。
2、价格性差异
这是日常做店铺时常用的，适合搞。再者配合好的产品内功设计，产品同样可以高价走。
3、利益点差异
产品的优惠，产品的赠品，都可以让在细微的竞争中，获得一些优势。
4、需求点差异
更多是产品的差异化，满足不同需求的产品，多sku的分布，更好的获取转化。
5、提供附加值
也就是增值服务，买产品也是在买服务，没有售后问题，提供**服务体验，拉新、留存都是不错的。
给自己产品清楚的定位，从而在主图，主图视频，详情，整体产品的包装设计等方面体现你的优势。

除了前面说的【流量词】【成交词】，还有【人群词】：虽然都说词背后代表着人群，但是这个人群也分精准和不精准。
给大家举个例子吧。比如男生想去买一件短袖，他会搜什么词？T恤？ 短袖？
当然不排除有其他搜索喜好的人群，但是大多数男生在购物的时候，词汇还是比较匮乏的，反馈出来的结果就是男装的流量词都集中在大词上。
但是这类词人群就会比较杂，比如20岁会去搜T恤，30岁也会去搜T恤，但是你的产品并不会满足所有年龄段人群，可能有个好卖的年龄区间。
所以在标题、产品属性描述和视觉方面我们就要做好区分。

很多商家在做拼多多的时候效果不理想，但是拼多多平台的规则规则和自己都知道，但流量转化就是不高；
自家产品明明不错，但还是拼不过别人家的产品；
什么营销套路都用了但效果就是不太明显；
一般来说，只要产品和款式选好，再配合营销推广基本都能小爆，但为什么就是爆不了？我认为这和产品的定位是否清晰、流量是否精准有着莫大的关系！
那我们如何精准自己的产品流量提高转化呢？
一、精准关键词提高转化
关键词的选择主要看产品竞争力，根据自己所属类目，选择适合自己店铺的推广词，至于词的数量，肯定是关键词越多越好，有助于做免费流量，被动展示和主动展示都需要关键词助力，不然流量很难持续上升。
根据产品的属性，主要可以划分为这几类关键词，高搜索词，高转化的潜力热词，精准属性词，精准词的扩展词。
1、高搜索词
一般是下拉框的词，本身搜索热度高，基本是行业的高搜索量词，更多的是类目词，或者是更新的实时热点词，都是方便买家快速找到所需产品，本身适合人群精准，并且产品权重较高的店铺做推广词，中小店铺直接使用类目词，推广引流成本太高，还未必有多少转化。
2、高转化的潜力热词
这种类型的词，基本是微博、*、**带来的外部流量，当然站内也有这种类型的高转化的潜力热词，一般是带有精准的产品属性，或者是一些权重高的店铺选用的类目词，都会有高转化效果，不过在日常推广时，要结合自己店铺情况去筛选适合自己的关键词。
3、精准属性+扩展词
无论是哪种词，本身都更贴合产品主打卖点，和产品的相关性较高，作为重点的主推词，扩展词就是增加更加详细的产品属性，为的就是找到对产品有明确购买意向的买家，能带来很高的转化。

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今日分享一位月销300万的拼多多店主的成功经验。手把手教你打造——
我们的思路是：选品→积累基础销量→优化产品内功→上活动→维持日销
|选品
选品需要用60%的精力去操作，不是单纯跟，而是通过对平台的数据分析，找到潜在产品，分析对比平台目前在售的产品，找到自己的优势，确定主推款。
|积累基础销量
单一的渠道流量有限，对于没有新品的权重来讲，很难起量。目前常用多，广告推广，领券中心，老客户推荐，报**槛较低的平台活动等等。
|优化产品内功
在破零过程中，利用搜索和场景，测款测图测详情，不断优化点击率和转化率，根据不同的数据改进优化自己的产品，为产品的爆发打下基础。
|上活动
通过提升产品的日销，达到大活动资源的门槛要求，报名参加门槛较高的活动，争取更多的资源。当产品得到更大的爆发时，可以把所有能开的流量全部打开，比如可以通过让利活动置换首页，同时加大广告投入力度与多，让产品得到更大的曝光。
|维持日销
不要以为报了活动就结束了，很多时候一下活动，流量下降很大，这个时候更需要好好精细化运营才能促进店铺的良性发展。一般常规划算的方法就是开车，因为开车不需要审核，想开就开，配合报一些平台的活动，还可以提升开车的ROI。
同时要利用短信营销和店铺收藏返优惠券这两个工具，维护好老客户，食品的复购率还是比较大的，只有形成有效的闭环，店铺才能良性的循环。
这个思路不是一成不变的，平台的各种渠道在不断变化，不同情况需要根据变化做出迅速的调整。
如果你有学习到，欢迎继续转发分享，让更多的拼多多商家看到，谢谢！
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